Over vijf jaar moeten derde partijen, zoals merken en leveranciers, veertig procent van de consumentenomzet realiseren op Zalando. Dat is nu tien procent, weet nieuwssite Emerce. Het management van Zalando zet vol in op een marktplaatsstrategie. De jaarcijfers van Zalando lieten deze week een groei van 25 procent zien en een vergelijkbaar vooruitzicht voor het huidige jaar.

Geen voorraad meer

Dat kan hoger, zegt Zalando. De modewinkel denkt dat consumenten in de toekomst vaker en meer kleding via internet gaan kopen. Het aantal aanbieders zal dan ook niet afnemen maar toenemen. Zalando kiest daarom een strategie waarbij het het startpunt wil worden voor shoppers. Daarvoor moeten dan wel alle gewenste producten in de schappen liggen. Enkel wanneer Zalando verandert van een winkel in een marktplaats kan het die ambitie realiseren. “We delen onze technologie, data en logistiek met verkooppartners”, licht CEO Rubin Richter toe. “Ons voordeel wordt dat we verhoudingsgewijs minder eigen voorraad moeten aanhouden en daarmee een lager financieel risico lopen.” Daar staat tegenover dat Zalando dan enkel inkomsten uit commissies heeft.

40 procent van totale omzet
In 2018 leverden derde verkopers een consumentenomzet van 600 miljoen euro, oftewel tien procent van het totaal. Dat moet rond 2023/2024 veertig procent zijn. Verder blijkt dat Zalando nu al de fulfillment doet voor een kwart van de transacties van verkooppartners en dat de omzet met marketingmedia, zoals met het netwerk van 500 influencers, zestig procent steeg. “En dat versnelt”, aldus Richter.